口袋喵——发掘出电商公众号新模式

　　2018年4月27日，口袋喵完成了1500万A轮融资，20万粉丝，用户月增长量58%，日订单量近100单。从一个粉丝数不足五万的微信账号发展到现在的规模，口袋喵已经探索出了一条新的，或是说适合口袋喵自身的电商微信号的转型之路。

　　在过去的三年里，互联网逐渐形成了以微信为主导的商业世界，微信公众号内容的总阅读次数，超过了百度搜索的次数。内容取代搜索成为信息的第一入口，背后的服务链接圈一定会接踵而至。”“微信生态的商业成熟，来源于成本结构的重组。微信公众号与APP之间，存在着巨大的成本差距、日活率差距和技术成本差距。尤其是技术成本，几乎趋于0。每当技术的成本下降，就一定会迎来行业的繁荣。据数据报告显示，过去20年里，中国互联网总共有网站540万个，去年年底苹果APP全国有200万个，而公众号用了4年时间2000万个的数量超过了他的前辈们。大部分用户的手机耗电量在微信上超过了50%，中国移动用户每天在线时长超过6个小时。

　　如何让微信公众号的粉丝流量变现?成都口袋喵从电商微信号走出了一条新出路，完成了1500万A轮融资，20万粉丝，用户月增长量58%，日订单量近100单。从一个粉丝数不足五万的账号发展到现在的规模，口袋喵已经探索出了一条成熟的电商转型之路。究其原因，口袋喵内部工作人员郑某表示，口袋喵在如下三方面进行了革新：“开设小程序商城、搭建一站式变美平台、额外新增更多功能”。

　　开设小程序商城，社交电商精细运营

　　依赖微信社交生态，小程序电商先天优势比较明显，形成以社交分享和裂变获取流量的独特方式，让“社交电商”风口愈演愈烈。“强社交关系，带动电商成交。”谈及未来趋势，资深业内人士针对口袋喵的模式分析说，随着当下公众号流量时代已经过去，特别随着微信公众号的用户获取到了瓶颈，用户运营则成为平台争夺的焦点，即：针对现有用户如何更好地去挖掘他们的潜力，才是最重要的事情。口袋喵近日在微信内构建了小程序商城，将公众号资本及时转变成小程序的资本，变现则变得更快速、有效。自媒体构建了基于移动

　　互联网的细分社群生态——以用户主导了对内容的选择和传播。“这样的生态我们形容为千人千面。而这样的千人千面，正与零售业满足消费者个性化需求的趋势不谋而合。”口袋喵的内部人员郑某解释说，2018年是自媒体与零售业深度渗透融合的开始，而小程序就是新C2B的加速器。借助小程序，自媒体和零售业这两块资源丰富又互有所需的大陆，可以彼此连接，又生长出新的生态系统。

　　口袋喵商城依托于口袋喵微信公众号，用户不仅可以获取优质内容，还能结合微信电商的优势，抓住运营粉丝的主导权，小程序则能够加强链接能力。以前H5形态的电商在微信生态里不是官方正式认可的，更像是摆地摊，而小程序给了整个微信商业化、电商化的官方入口。对公众号来讲，小程序提高了电商的进店率，根据数据测试结果反馈，从口袋喵小程序页面，进入5%的进店率提高到了20%。同时，更加稳定的入口，也能提高电商的复购率。

　　搭建一站式变美平台，增设美妆版块

　　在过去两年中，消费者长期以来被压制的需求开始逐渐释放，或者说暂时容忍的一些需求开始外显，他们不再满足于产品的基本物质属性，开始追求精神属性，追求审美层次。 在十年之前，或许很难想象一瓶洗发水能够卖到一百块钱的价格。但是随着消费者品牌意识的觉醒，他们对品牌之间的区分越来越明晰，只要产品真的是物有所值，于他有用，切实合乎消费者某种场景或者精神需求，消费者反倒不会太在乎价格的差别。

　　口袋喵纵观目前的美业电商消费图景，不难发现，随着消费升级时代的到来，消费者在基础护肤之外，也开始对彩妆产品表现出了浓烈的兴趣;在身体护理方面，消费者对细分产品的需求和期待也在不断提升。在当下，电商本身很容易区隔成本，消费者的消费能力和对产品的要求都提高了。所以在老观念中“便宜”的生活美容服务和美妆产品对年轻用户来说也有一定压力，能够免息分期完成“全美业”消费，将会是今后的趋势。随着平台的发展壮大，口袋喵业务范围也越来越广泛。通过商城首页分类可以发现，除了医美以外，口袋喵还提供美妆、造型等泛美业务，口袋喵已在近日接入京东、丝芙兰等品牌，目的是打造一站式正品平台，达成让年轻女孩轻松变美的目的。