创新不忘初心，嗅觉系首家实体店开幕在即

　　过去不久的“起点创业营”创投竞赛中，被称为”香水届大众点评“的嗅觉系令人印象深刻。其商业模式一句话就能概括，即以小剂量的方式分装香水，降低单品价格门槛在线售卖。这套商业模式，解决了传统销售模式中价格高、服务差、渠道窄等多个痛点，从消费者角度出发，把优化消费体验当作了商机。这么干的，前有饿了么、滴滴，后有airbnb、摩拜。这种在消费习惯的末梢神经处找到“痛点“并加以创新的智慧一直受到投资机构的青睐。

　　近日，嗅觉系又有了大动作，首家线下实体店将在上海开幕。试水线下布局的品牌不少，无一例外都有比较漂亮的线上销售成绩，嗅觉系去年年销售额达到1300万元，早已实现每年盈利。健康的供血能力，使得嗅觉系在扩张发展时底气充足。

　　由线上发展到线下， 嗅觉系打算重塑门店消费流程，突出香水文化的交流与体验。让客人在店铺内的遴选购买不再机械重复。增加客户舒适感，或者说，让购买体验也成为来此消费的一种理由。

　　作为一种个人风格非常强烈的体验型产品，香水比起其他行业更有开实体店的必要，在运作中也更有特色。无需太多外部噱头，把香水文化做成沙龙形式的体验项目就足够有吸引力。这个模式需要足够的内容储备，而嗅觉系在内容储备方面恰巧很有优势。海归创始人凭借备受海外认可的专业精神，与各个香水品牌建立了良好亲密的合作关系，许多品牌看中嗅觉系在国内香水业的影响力，主动联络并给予独家代理权，逐渐形成品类齐全、难以复制超越的知识壁垒。

　　运营经验方面，嗅觉系连续多年举办香水展，去年推出的线下香氛课堂也广受好评。作为文化核心的线下延续，嗅觉系实体店的目标人群不仅是香水爱好者，还有数量庞大、有逛街约会习惯的社会群体，这个群体重视社交需求，舍得为好东西、好体验买单，并且对认可的品牌有较高忠诚度，是植入深化品牌价值的合适对象。·

　　线下店的另一个优势是与客户面对面的交流。单纯依靠销售数据归纳分析，无法洞悉香水消费潜在需求。 除了那些已经买的，如何发掘那些想买但还未买的潜在喜好，这时候实体店就可以起到很好的补充，对消费风向做出全面判断。嗅觉系将在三年内布局50家实体店，先行一步抢占市场份额。

　　随着经济的发达，我国已然成为全球第二大奢侈品市场，与之相对应，站在奢侈品市场前沿的香水行业也显现出强劲增长的势头，2016年市场总额已达到200亿，行业前景明朗。C端对香水文化的渴求，使得用香需求越来越大，周边香氛产品也被纳入高品质生活的必需清单，B端则有已被广泛应用的商业香氛，和配合科技尚在探索中的全息技术。有人预测，2017将是各行各业开始收割的大立之年，对于香水行业来说，无论是外界的看好，还是嗅觉系作为行业先驱孜孜不倦的探索，我们都有理由相信，创新不忘初心者方能得天下。