全链路、全渠道营销助力 润百颜拓展增量渠道

作为华熙生物核心战略品牌,成立仅5年的润百颜凭借强大的科技力、产品力正逐步夯实玻尿酸科技护肤赛道的领跑者地位,更凭借深厚的品牌力、营销软实力拉近了与市场和消费者的距离。

今年5月中旬,润百颜围绕“因爱专注”的品牌价值观,以#给热爱一支小红花#为主话题,以嘉奖、致敬热爱为核心,开启了一波密集的品牌情感营销攻势,与消费者进行深度沟通。通过线上线下的内容传播,打爆了品牌声量,也为品牌618大卖积累了十足的人气,形成有效转化。

在抖音上,与头部KOL以及大量中腰部直播达人合作,打造润百颜在抖音直播生态的曝光量和声量;其中,润百颜在贾乃亮、潘雨润,&蛋蛋等抖快渠道头部主播的带货中表现出色,同时,在品牌的不间断自播的助力下,润百颜屏障调理次抛荣登抖音平台功效护肤品商品榜TOP1、爆品榜TOP3。在超级主播、品牌自播式微的当下,润百颜在增量渠道的拓展为也行业树立了一条“新兴增长曲线”。

在私域方面,润百颜通过颜值中心和会员中心建立两大用户体系,通过新品试用官招募、次抛空管回收计划等活动强化用户的互动体验,实现新客用户30%以上,颜粉用户40%以上的回购率,深度锁定20万+的忠实“颜粉”。

从渠道的层面来看,未来美妆护肤零售是线上、线下以及供应链系统的全渠道融合,虽然目前天猫等线上平台依然是润百颜的主要阵地,但是“落地”同样也是品牌未来发展的必经之路。润百颜近年来积极推进全渠道布局,实现多场景触达,2021年,润百颜在山东市场开启百货、shopping mall的单品牌专卖店试点,抢占高端化妆品的制高点,多店合围形成渠道品牌力;同时,润百颜以次抛精华为基础,进驻屈臣氏、妍丽、色界等高端新零售实体连锁渠道,精准触达中高端年轻消费群体。

在美妆护肤行业,每个渠道都有不同的客群,渠道产品与玩法都有所不同,品牌要做的是寻求全渠道的平衡发展。或许,润百颜的全渠道布局并不激进,这也恰巧说明研发型企业对品牌发展所持的态度更加严谨。