skin79调整姿势切入高校市场，重建中国高校新零售_时尚品味网

　　高校市场有多大?

　　《2018中国大学生网络生态和消费行为报告》显示，中国高校市场的总规模约5200亿元。同时，布局年轻族群，是一个企业常青之道，大学生可能还不是主流消费人群，但是大学毕业过后，未来的1-3年，*会出现拐点。另外，大学生是一个天然具备强大传播力的一个群体，社交影响力不可小觑。

　　面对如此巨大且诱人的市场，为什么众多企业折戟而回?

　　互联网下成长起来的90、00后一代，生活消费习惯转变、消费水平提高，消费越来越倾向于体验和场景化，对商品需求也随之变化。而传统的校园周边零售企业由于校园市场的垄断性，存在着店面规模小、场景单一、商品种类选择少、价格高昂、体验感不佳、排队付费时间久、无送货上门等问题。越来越满足不了学生的时代消费需求，逐渐流失消费资源，走向关门。而校园电商也正经历着获客贵、留客难、商品同质化、价格透明化的发展阵痛。

　　2019年开年，skin79在中国高校市场投下一颗重磅“炸弹”，发布全新品牌项目——skin79美苑，重建中国高校新零售，打造服务型美妆。

　　skin79全球CEO许磊表示：“skin79美苑项目通过四个方面的创新，有效突破了现有校园实体零售与电商零售的发展瓶颈。第一：通过十年高校团队实现有效引流，破解获客难问题;第二：采用全球顶尖美妆店运营模式，真正留住用户;第三：三级店铺运营模式打造* 佳的服务体验;第四：重新强化skin79药妆研发的优势，建立韩国药妆专研产品线，打造高层级专业美妆服务。skin79将扛起重建中国高校新零售的大旗，顺应趋势发展，打造服务型美妆，而不仅仅为消费者提供产品，*终实现skin79美苑千校万店落地。”

　　十年高校团队有效降低获客成本

　　当下，实体门店的竞争越来越激烈，流量越来越贵，获客成本成了商家们的“硬伤”。skin79拥有着其它企业在校园市场无可比拟的优势，*是拥有一支在高校市场深耕十年的梦之队。她们覆盖全国数千所高校，有着数千场的校园活动经验，同时对大学生的消费需求与消费心理非常了解。这支王牌之梦之队承担起了在高校快速推广skin79美苑的重任，通过有效的活动吸引与一对一沟通，奖帮助skin79在短期内迅速获取巨大流量，吸引大学生进店体验skin79美苑带来的全新体验。

　　(skin79梦之队在清华大学)

　　全球顶尖美妆店运营模式有效粘住用户

　　除了拥有优秀的一线团队，skin79美苑更集合了国内一批顶尖的行业翘楚：skin79市场总监谢宇恒先生是前屈臣氏中国区品牌总监，在屈臣氏工作的7年中，帮助屈臣氏通过丰富的营销活动及细致化的会员运营，让屈臣氏稳稳占据中国美妆零售第一交椅，谢宇恒先生将为skin79美苑导入屈臣氏等知名美妆零售商的成功运营经验，真正做到服务细致化、贴心化;skin79渠道总监金晓峰先生曾是韩后销售总监、Menplus副总经理、丁家宜大区总经理，深耕美妆行业12年，拥有丰富化妆品运营经验，在他的运作下，韩后几年间年销售额由5亿元提升至20亿元，金晓峰先生则将为skin79美苑的渠道拓展描绘一片崭新的蓝图。

　　(skin79市场总监谢宇恒先生)

　　(skin79渠道总监金晓峰先生)

　　三级店铺运营模式打造* 佳服务体验

　　市场有多大*有多复杂，唯有细致的运营策略才能打造* 佳的服务体验。skin79美苑将采用“引流店+服务店+仓储店”三店结合的独特运营模式。引流店更多建立在校园内，近距离与大学生接触，大学生饭余课后都可以享受一场舒适的美妆服务;服务店将建立在校园周边5公里内，大学生可以在店内轻松惬意的环境里享受面部排毒、控油祛痘、深层补水、面部拨筋、净化毛孔等面部护理服务，还可选择眼部、身体以及美甲、美睫等齐全的美容护理服务;仓储店将是区域内重要的产品存储店，通过skin79线上微商城下单的大学生，将在下单后的第一时间收到商品。三店阶梯服务的运营模式将很好地为每校数万大学生提供史无前例的高品质服务。

　　发挥药妆优势，建立药妆专研产品线

　　正如可口可乐*开始是从药用饮料发展而来，skin79也是从药妆研发开始。21世纪初，skin79从德国引进了药用的伤痕保养霜，结合东方女性的皮肤特点，对其加以重新改良，2006年，skin79成功研制出了世界第一款适合日常肌肤使用的BB霜，主要具有保养和粉底的功效。skin79BB霜一经面世，迅速在亚洲娱乐圈风靡，进而受到白领青睐。skin79早期LOGO中的十字加号*代表这个药用基因的意思。