时尚生活品味生活回看近年来的移动互联网市场,随着新用户增长大幅放缓,业内人士都大呼“流量寒冬”的来临,这也宣告着粗放增长时代的终结。近日,国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》,调研显示,国内智能手机市场总体出货量同比下降11.9%。
相比手机出货量的负增长和移动互联网用户的极低增速,花椒直播在流量寒冬到来之际,仍以自身创新的质感内容和可观的商业变现能力继续领跑娱乐直播市场,月活跃用户量近2400万,呈现出蓬勃的发展势头。值得一提的是,艾媒咨询此前发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》也显示,花椒直播凭借移动端2392.6万的月活跃用户数,在娱乐直播领域稳居第一。为何花椒直播能够长期占据娱乐直播领域领先地位呢?
打通线上/线下场景,创新玩法成引流利器
当流量和内容竞争变得更加激烈时,如何保持自身优势获取新流量、如何在内容同质化下拓展内容多样性成为了直播平台急需解决的问题。随着直播赛事下半场的到来,花椒直播率先大力探索发展线下场景,发现直播行业的更多可能性。
2018年9月,花椒直播爆款综艺《料事如神》走到线下,与口碑达成合作,携手喜士多、无邪、刀小蛮、鳗鳗的爱等口碑人气好店打造“料事品牌月”,主播实地探店并挑战趣味关卡,用户线上答题瓜分奖金,既带给用户别具一格的玩法体验,又为品牌实现了极佳的宣传效果。在40多场直播里,每一场的观看参与人数平均超过60万,单场观众最高突破80万,单场主播最高增粉5万,俨然成为花椒旗下又一原创大流量IP。紧随其后,花椒直播又在国庆黄金周期间携手唐山南湖景区撒币50万,用VR抢红包的方式吸引了众多游客的关注,有效实现景区线上/线下双向引流,奠定客流转化基础,触达更多用户。
此外,花椒直播也非常重视通过联合知名IP来吸引粉丝关注,增强用户粘度。就在日前,花椒直播与备受大学生群体喜爱的超级课程表达成合作,成为其主办的首届泡泡音乐节的独家直播平台。比赛期间,选手们可以在花椒直播上公开打榜,粉丝们通过花椒直播APP为喜欢的选手投票,到了赛事的决赛阶段还会全程进行直播。简单直接的玩法一方面降低了用户参与门槛,另一方面也拉近了与用户的距离,带来更优质的体验感,让更多校园里的用户感受到直播这种沟通方式的趣味性。
“直播+”搭建多场景矩阵,创新内容夯实行业地位
当然,对于用户来说,新鲜有趣的使用体验只是选择直播平台的一个因素。直播平台要想持续的吸引并留住用户,内容上的创新才是源头活水。去劣存优,走在行业前端的花椒直播其实一直在做内容的创新升级,已经陆续推出《一起睡Bar》、《料事如神》、《花椒K歌夜》、《剁手吧!老铁》等多档爆款综艺。
从去年开始,花椒直播就创造性地推出“户外+音乐”的线下综艺《花椒K歌夜》,把直播场景转移到人流集聚的街头,不仅实现主播的粉丝高效增长,还吸引了部分练习生、街头艺人、驻唱歌手等才艺素人的关注。数据显示,仅去年8月份,“花椒K歌夜”在郑州、长沙、沈阳三城的线上曝光就超过2000万,视频点击量超900万;线下,每场活动能吸引万人以上的围观。
在备受关注的电商直播方面,花椒直播结合直播综艺的玩法,推出“直播+购物”的《剁手吧!老铁》,鼓励用户参与到节目中,自主影响商品价格,让直播电商在用户体验中变得灵活刺激、参与度更高。
不断丰富的内容领域和持续增长的用户数,也让花椒直播有了更多探索商业化的可能。花椒直播依托自身优势,积极与各大品牌商跨界合作,探索出健康有效的商业模式。如《料事如神》和可口可乐的跨界营销、《一起睡 Bar》与《北京女子图鉴》的IP联动、春秋航空百万冠名巅峰之战春季赛……这一系列创新的合作方式,都大大提升了双方的品牌价值。
不断升级用户体验,黑科技加持还原“真实场景”
除了内容方面的贡献,花椒直播也一直致力于通过技术创新来推动直播体验达到新的高度。通过人工智能AR技术,花椒直播全球首创直播萌颜、智能美颜技术。此外,花椒直播也在AI、AR、VR等方面进行深度的技术储备和产品研发,上线智能手势交互、3D虚拟表情迁移、魔法礼物、智能虚拟场景与互动礼物、变脸等科技感十足的产品功能,使观众获得了前所未有的直播使用体验。
今年4月1日,花椒直播率先推出3D VR全息互动投影插件。据了解,在这种3D的直播场景之下,用户的滑动、触碰、分开等一系列手势操作都能被科技硬件与AI软件进行分析计算,使系统能够准确识别用户与直播间的交互意图,从而在3D场景下产生互动性更加良好的反馈效果,画面感更加真实立体。
或许“流量寒冬”已经是不争的事实,但所有从业者都应该思考的是,如何突破流量困境,寻找到新的流量增长点。业内人士分析认为,通过内容与技术的不断创新,发力精细化运营以撬动新增量,将成破局利刃。
具有前瞻性的花椒直播围绕内容核心,围绕直播生态全面发力,成为了“流量寒冬”的突围者,也给直播行业带来了一个可参考的模板。正如花椒六间房集团副总裁于丹所说,走过野蛮生长的阶段,直播行业“并非不行了,而是升级了”。随着5G时代的到来,花椒和六间房希望在“直播+创新赋能”的驱动下,为整个行业的发展提供重要力量,将2019年的直播内容质量提升至全新的高度,为更多主播和整个行业输出更高价值。
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