时尚生活品味生活从中国整个互联网保险市场格局来看，“马太效应”的影响以及互联网保险本身的同质化问题日益严重，大多数保险公司正面临着极大挑战。近日，国内最大的健康保障平台轻松筹，完成了旗下互联网保险销售平台轻松保的全新升级，并全球首发以“运动、定制、低价”为亮点的“年轻保”系列产品。“轻松保419大促”为年轻人提供保险保障突破千亿元，在互联网保险流量平台“F4”的加持下，成为互联网保险场景化营销之王，引发了互联网保险行业不小的震动。
轻松保携新产品一经亮相就取得如此亮眼的成绩正是其强“场景化营销”能力的体现。轻松保与支付宝、微保、京东数科被誉为互联网保险流量平台的“F4”。支付宝是国内最广泛使用的移动支付工具，并背靠阿里的巨量倒流，用户转化高居不下;微保以10亿月活微信为流量入口的优势不用言说;京东数科也背靠互联网巨头京东多年的用户积累;轻松保成功跻身互联网保险流量“F4”，凭借的是健康保障行业巨头轻松筹6亿用户的“健康流量池”以及强转化率的场景营销能力。轻松保创新地赋予了保险行业多样的场景化教育，是“场景化营销之王”真实能力的最强说明。
轻松保“场景化营销之王”的破局之道
目前市场，互联网市场争夺的是流量和入口，而移动互联网时代最打动消费者和用户的是场景。以场景触发为基础的场景时代已经来临，作为互联网保险行业的潜力股，轻松保不仅抓住了互联网流量和入口的末声，更是将场景化营销紧握在手。稳坐国内互联网保险行业“场景化营销之王”，轻松保不仅撬动了万亿保险市场之门，也重新定义了保险与用户之间的紧密联系。
“场景化”即在合适的时间、地点触发用户的某种情绪，从而产生交互行为。简单来说就是为目标客户模拟出最真实的生活场景。要想在这个领域取得用户信任，只有不断下沉，不断深耕。凭借着对场景化的渗透式理解，轻松筹作为拥有6亿独立付费用户的健康保障平台，凭借着平台“强社交”属性的自然发展趋势。
2014年，轻松筹首创大病救助业务，在创立初期就形成了以微信为接口的强社交属性生态场景，并迅速积累了大量爱心用户基础。轻松筹聚合众力帮助贫困大病家庭，同时触发了平台上爱心用户的危机感。在社交场景化营销的催生下，很多人逐渐意识到健康保障的重要性，“与其事后轻松筹，不如事前轻松保”的风险意识明显增强。
此外，轻松保推出的“年轻保”系列产品，以微信小程序为载体，创新性地将用户运动情况与最终保费核算相结合，通过综合分析用户的运动数据，得出用户运动后的“生理年龄”，并给予用户保费减免的奖励，达到通过健康管理服务提升用户粘性，甚至通过健康管理减少风险的效果。
在场景化营销中，轻松保团队模拟出了最为真实的使用场景。轻松保也在前期精准洞察到了用户的真实需求，包括这个产品是否适合用户，这个产品是否是用户亟需的，这个产品是否能给用户带来相应的价值效应。经过深刻了解后，轻松保凭借大数据技术力量进行精准画像，分析每一位用户的习惯，并联合国内多家知名保险公司定制满足用户个性化投保需求，且高性价比的保险产品。
以“年轻保”为例，“轻松保”系列产品对准当下年轻用户的健康保障需求，并以年轻人熟悉的微信小程序为载体，将创新玩法“走路减保费”与投保金额挂钩，贴近年轻人的生活习惯，吸引追求新奇的年轻人的目光。同时，“年轻保”最高保额高达600万元，让每一位年轻人都有能力为自己购买一份健康保障，也让保险的购买从低频弱需求转化为高频强需求。此外，轻松保还以科技赋能，在精算、核保、理赔、风控、产品分析等保险各环节进行渗透，从而在马太效应凸显的健康险市场中，实现保费收入快速增长。
截至目前，轻松保的用户已超过1500万，在当下BAT等众巨头齐发力互联网保险领域时脱颖而出，成为行业瞩目的黑马选手。
大咖加盟 轻松保大健康战略再升级
在轻松保品牌发布会上，轻松筹创始人、董事长兼CEO杨胤宣布了另一重磅消息：保险大咖钟诚加盟轻松筹，担任轻松筹健康保险事业群并CEO。钟诚是保险领域开疆拓路20余年的行业大咖，不仅具备多年的线下运营、管理经验，同时也具备非常先进的互联网思维。
作为第一代互联网保险公司的掌门人，钟诚曾带领安心财险实现了保费收入的快速增长，并探索了互联网保险的多条发展路径。钟诚的加入，从某种程度上来看是为轻松筹在保险行业的转型发展注入了新的动力。而轻松筹能吸引如此量级的行业大佬前来加盟，一方面是其众筹、互助、保险业务的无缝转换升级，形成的特色商业模式。另一方面也是轻松保潜力巨大的健康保障战略与钟诚的发展目标一致的结果。
随着轻松筹大数据等整合能力的提升，轻松保将逐步实现完全刻画和还原投保人生活轨迹的身体数据，从而对承保个体做更为精准的判断，进行精细化管理。对于用户而言，精细化的管理意味着用户体验的提升;于轻松保而言，赔付率将大为降低，精准服务有据可依;于社会而言，轻松保在促进居民健康管理方面也功不可没。相信在钟诚的带领下，轻松保将线上渠道与线下服务真正结合起来，形成产业闭环，彼时轻松筹的健康保障平台也将进一步完善，大健康战略也将提升到更高的高度。
轻松保创新性推出的社交化、生活化保险产品不仅是互联网保险行业旗帜标杆，也是整个经济社会值得关注的事件。轻松保充分发挥在产品开发、技术创新方面的优势，在互联网保险竞争中找到破局之道，引领行业变革的方向，既妥善协调了保险公司与用户之间关系，也为用户提供更安心便捷的保障，推动了互联网生态系统导向的创新，是对传统保险领域最具颠覆性的创新延伸，也是行业走出的真正黑马。
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