时尚生活品味生活2019年12月19日-20日,由中国房地产业协会指导,《中国房地产金融》杂志、金砖传媒主办的,寻找空间价值驱动力·2019中国金立方第一季暨金立方大奖颁奖典礼在上海举行。乐乎公寓集团公共关系及大客户管理中心VP何光受邀出席,并代表乐乎公寓被授予“最具影响力公寓运营商”奖项。
何光作为长租公寓行业的服务商代表,回顾了乐乎2019年的发展历程,截至11月30日,乐乎的房源管理规量为92576间,其中开业58977间。谈及大规模增量的组成,何光坦言是由于年初乐乎的战略调整。作为创业公司,在看到市场的周期性变化后,毅然将战略重心指向了赋能行业的“轻加盟”模式,即“乐乎有朋公寓”产品线,得到了市场的认可。据了解,与此并行的“乐乎城市青年社区”,为托管产品线。近期,乐乎将目光聚焦至大型租赁社区项目,政府人才公寓、集体用地已初见规模,也成功与政府机构、产业园区合作,获得松江政府、外高桥政府的认可,落成了标杆项目,何光称此业务的大力拓展是乐乎的第三次转型。
“客群+低价资源获取能力”在何光看来是长租公寓运营的核心要素。二者任一能力的缺失,都会导致负债规模扩大。他认为,美国长租市场上佳的发展历史并不意味着中国市场的巨大发展潜力,两国人口结构和生活方式的不同。应回归初心,本着“让租客少骂我”的简单执念,运营好手上的物业。
如果将长租公寓行业比作一艘船,何光认为“我们仍处于出海准备期”。这艘船的航海顺利与否,取决于“船长”的领航能力、有没有具备“天气预报”的能力、“充足的食品和装备”和“靠什么来挺过周期”的清晰计划。处于现阶段的常规淡季、资本寒冬,拥有目标和方向就显得格外珍贵。在经历了前期的“规模战”后,现在的市场阶段是倒逼运营商们聚焦在现有物业资产上、精细化运营的时候。
乐乎公寓的逆市上扬,表现在市场的冷静期全力收房的姿态上。不难理解,乐乎作为第三方公寓运营商,没有自持物业的重资产压力,越是在艰难之地,越能体现其运营价值。而乐乎对自身的盈利能力也作出了高要求,在周期中不断摸索出单店盈利的道路,坚信“盈利”才是硬道理。就此看来,行业的调整期,或许正是乐乎的绝佳机会。论坛结尾,何光用一句话表达了对行业的期许——“悲观永远正确,但乐观使人成功”。
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