高街云仓:以市场为导向，构建买手制商业模式

全球疫情导致在欧洲市场的不明朗,奢侈品牌必然将继续向中国市场倾斜,而以“买手”为核心的买手制模式凸显了它的优势,高街云仓通过差异化的商品组合、灵活性的订货机制、消费者为导向选品方式、快速反应的供应链系统,获益颇多。

买手制,消费升级的见证者

买手制的兴起,背后深层次反映出的是由消费升级带来的消费方式和消费习惯的变化。

在消费升级的大背景下市场已经发生了显著的变化:消费者已从功能性需求转向差异化、品质化需求;加入到新中产的90、95后产生了更多新的消费主张;消费者的兴趣更加分散,逼迫产品需要快速迭代才能跟上市场变化的步伐。

买手制因为从消费者的审美品位和喜好入手,因而成为奢侈品走向中国市场最有力的推手,也因而成为消费升级时代消费者非常青睐的选择。

买手制,渠道商的游戏新规

直至今日,中国传统零售业也不能说是消费者导向模式,而是供应商导向模式。

中国零售业和国外的差异主要体现在供应链层面,中国零售业一直是以供应端为主导,供应商给什么零售渠道就卖什么,如今这种模式显现出落后性,最好的方法就是引入买手制,实现自营。

买手制已不仅仅在百货商场中适用,越来越多的奢侈品跨境电商平台、品牌商家也开始涉足买手制。

据悉,当下众多本土服饰公司都专门设置了“品牌买手”职位。以代加工起家的中国传统生产企业多年来都进行着接单、贴牌生产,至于客户怎样进行产品策划他们并不太了解,对其中的商业逻辑也没有很清晰。为满足终端消费者的个性化需求,如今众多服饰企业开始借用“买手”这一特殊身份,算是补上了市场调研这一课。

以“选品操盘手”的模式在产品潮流风向和市场需求反馈中嗅得商机,中国制造商也开始尝试买手制商业模式,相对于从前采购部和销售部的独立运作,买手制的优势归根结底还是旨在增加产品对市场的敏锐度和反馈速度。

高街云仓打造全球买手团,直采全球好货

买手地位日益提升,在国内跨境电商平台的追逐战中,成为竞相抢占的资源。作为专注于跨境奢侈品电商供应链的服务型平台,高街云仓很早便组建了一支电商经验丰富的买手团队,探访世界顶级大型买手店,挖掘品味独特的优质小众店。

高街云仓的海外买手团由知名时尚杂志的编辑、百货行业的女装买手等多方权威资深时尚人士组成。

他们常驻海外,走遍四大洲,十几个国家,从意大利米兰、罗马、佛罗伦萨、威尼斯,到西班牙马德里、巴塞罗那,再到伦敦、巴黎、布鲁塞尔、墨尔本、维也纳,足迹遍布47个城市,与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作,从全球货源地直采商品。

高街云仓买手通过直采、与品牌商或品牌授权的一级代理商直接合作,压缩采购链路,可以大大压缩各个中间渠道吃掉的成本,从而为消费者提供最低价格。

在中国经济的高质量发展背景下,奢侈品业态也在朝着商品更丰富、更个性化、更注重用户体验的方向发展。高街云仓买手们也表示“让奢侈品不再奢侈”是他们的目标,他们也希望能够为奢侈品行业在中国的高速发展贡献一份力量。