幂姿创始人金奇队长是如何一步步成为内衣界“黑马”的？

 

创始人的简介和创始经历founder

在内衣界,金奇的出现无疑是业界的一匹黑马。销售出身的她,对产品品质却有着异乎寻常的执着。外表年轻貌美、活力四射的她,对产品却始终有着一丝不苟的严肃态度。生产经营幂姿内衣,她对生产环节的把控,严格得近乎苛刻。

 

在积聚力量筹备多年而打造出的“喵好物”平台上,她对选品的把控,也同样让人肃然起敬。她投入超乎寻常的精力,动用积攒多年的资源人脉,亲自带领团队开拓考察供应链,反复试用产品,详尽调查比较选品,竭尽全力为平台用户甄选出性价比最高的优品好物。

 

在经营上,金奇提出的“单店赢利2万”经营理念,让她在高手林立的内衣界走出了一条独特道路。金奇的经营理念,与她以往的经历密不可分。在商海中获得成功的企业家不计其数,但能提炼出经营理念的,却寥寥无几。想要了解这内衣界的黑马是怎样炼成的,还得从她小时候说起。

 

 

生活磨炼life's trials

1985年,金奇出生在江西萍乡。父母早在她出生前,就是当地小有名气的个体商户,80年代起做批发、开办工厂、承包工程,是改革开放后第一批从商人。母亲给她取名,单字一个“奇”,寓意希望她不走寻常路,活出自己的传奇。金奇没有辜负母亲的期望,从小就勇于开拓,敢为人先。

 

从小看着父母做生意,跑业务,忙里忙外,家里浓厚的经商氛围也培养了金奇对商业的兴趣和敏锐度。因为家庭环境和成长因素,金奇从小立下志向,要像父母一样,拥有自己的事业,成为一名成功的商人。

家里经济条件不错,加之学习成绩也优异,金奇的童年可谓无忧无虑,生活充满了阳光。然而,2000年前后,家里的生意开始走下坡路,父亲投资失败,家里一下从条件宽裕变成负债累累。雪上加霜的是,母亲还患上了抑郁症。尽管四处求医,做开颅手术,却没能阻止母亲病情的恶化。母亲渐渐失去了行动力,瘫痪无法自理。金奇需要和家人时常奔波在各大医院,照顾妈妈,还要负担两个妹妹上大学的费用,经济上可谓压力山大。生活的磨难没有压倒金奇,反而让她变得自尊、自重、自强,她毅然背负起照顾家庭的责任。

 

2006年11月8日,金奇怀揣770元来到深圳,找到了一份底薪仅1500元的工作。刚开始的日子,很苦。靠泡面过日子,每天最想吃的“大餐”就是公司门口流动小贩5元一份的快餐。艰难困苦没能阻挡金奇前进和开拓的脚步,却激发了她与生活抗争的勇气与信心。玩命工作,勤奋学习,茁壮成长,金奇将她过人的工作能力展现得淋漓尽致。工作第二年,底薪加提成,她拿到了十七万的收入。短短三年后,她就攒够了积蓄,开始了第一次创业。

 

 

工业品外贸业务员的工作,奠定了金奇后来在商界大显身手的基础。她学会了如何与客户打交道、如何与客户建立起信任,甚至成为朋友。与一般业务员不同,因为不愿辜负客户的信任,金奇希望通过产品实事求是的过硬品质,做长期的生意。她的一位客户,在机器购置十年后,因为机器出现故障联系她,她虽已转行,却想都没想,立即联系回曾经的工厂,不厌其烦地为客户安排维修事宜。因为不愿让客户失望,金奇格外看重产品品质。这也是为什么她在日后创建幂姿内衣时会提出“在品质问题上,绝不妥协,绝不钻空子”的承诺。

 

 

一波三折ups and downs

从一开始就清晰知道自己未来在哪里的金奇,一刻都没有忘记创业的梦想。2009年底,金奇创办了自己的第一家公司——华禹机械有限公司。不过,创业的道路从来都不是一帆风顺的。这一次创业,金奇压力大到健康出现问题。最坏的时候,25岁的她,连续一个月失眠,牙龈发炎糜烂,一整口牙齿都松动,整口牙龈全部被牙医刮掉。纵然拼尽全力,她也没能熬到成功的一刻,这一次创业只坚持了一年就以失败告终。

 

2011年,回归职场的金奇,依然选择从外贸业务员起步。她加入大族激光,进入LED屏外贸圈。LED屏是一个重资金、重技术的工业品领域,这个领域的工作经历,让金奇的心变得更加沉稳,不急躁,这为日后幂姿的成功打下基础,也让金奇提炼出自己的经营理念。她在后来幂姿的创业过程中,反复强调幂姿要以质量取胜和以服务取胜,厌恶低价倾销和不正当竞争,都与这一经历有关。金奇以往在工作中训练起的优秀素养,让她迅速在LED屏领域脱颖而出,很快就成为LED屏外贸圈最优秀的业务员。

 

职场上的辉煌,生活的安逸,没让金奇忘记初心。在职场上重返巅峰后,金奇决定再次为梦想出发。2013年,她独自一人前往南苏丹,计划在南苏丹投资设厂。可在资金、工厂等所有资源到位后,却遭遇南苏丹战争爆发,她只好放弃该项目。

 

 

 

 

20130929南苏丹考察

 

腾飞崛起take off and rise

一波三折的创业经历没能浇灭金奇创业的理想。她留心观察,时常都在想,自己可以如何把握住机遇,打出属于自己的一片天?在偶然的情况下,她发现国内微电商行业正值热潮。凭着她的直觉,她深信这个行业将有着广阔的前景。通过对自身资源、产品和产业供应链的全方面考察审视后,2014年9月19日,金奇果断地创建了幂姿内衣,并以无钢圈内衣这一产品进入了微电商行业。

 

创业初期

与工业品不同,内衣属于快速消费品,它的进入门槛低,产品更迭快,内衣行业里也充斥着品牌杂乱、抄袭成风、同质化严重的问题。金奇拿出她的强项,用工业品的思维去开发内衣。一开始,她就定下目标,要做健康内衣100年,为此,她用“强技术、强运营”的经营手法去建立幂姿内衣的技术和品牌壁垒。

 

 

别的微电商没有工厂,她却开设了自己的工厂,将供应链和品质紧紧把控在自己手中。别人见什么款式好卖,就卖什么,她却斥资打造自己的设计研发团队,研发具有竞争力的产品。为了打造一款爆品,她会要求设计师提前两年做产品研发,用一年的时间来反复调整上身效果,测试产品。为了让幂姿内衣在市场上更有竞争力,她建立了精益板房,要求设计师在精益板房里将所有错误都试过,产品设计达到完美状态才面世。很多微商只图赚快钱,满足于小打小闹、散乱无组织的状态,金奇却组建了自己的微信社群运营团队,将代理商紧紧地团结起来,急代理所急,想代理所想,为她们提供优质的服务。

 

 

创业初期工厂

 

倾注了金奇心血的幂姿内衣,在“强技术、强运营”两把大斧的作用下,很快就成为内衣界的一匹黑马,得到消费者和市场的认可。

 

创新开拓innovation and pioneering

对于幂姿在短时间取得不俗成绩,金奇很清楚地意识到,运气起了很大的作用。在她看来,2014-2016年,是微电商行业大发展的时期,只要站在这个风口上,许多企业都能发展起来。然而根据商业创新的规律,行业总有一天会进入调整期,那时,只有真正有实力的企业,才能笑到最后。

 

面对外界的高度认可,面对诸多的荣誉,金奇显得分外清醒冷静。她认为要实现“健康内衣100年”的理想,要在竞争日益白热化的市场中发展壮大,必须在“产品、服务、团队”上倾注心血。为此,她开拓性地与意大利ILYZIA STUDIO达成战略合作关系,为幂姿输送世界流行趋势的产品设计。同时,加大力度向国家申请产品专利,用国际流行款式和专利产品来捍卫幂姿在产品上的优势。

此外,她开创性地用标准量化服务水准,解决代理们在微电商销售链上遇到的问题。在团队的建设上,她更是前瞻性地建立10000平方米的多功能微商人才孵化基地中心,打造精英式教学体系,给幂姿代理们提供微电商营销所需要的各种知识和实践指导,帮助代理们一起成长、一起发展。

 

 

 

呕心沥血地付出,换来企业快速的发展和忠诚的代理商团队。有一段时间,幂姿跑的步伐太大,资金一时周转不过来,许多代理们知道了,二话不说,就先把货款打过来,对金奇说:“金奇,我相信你,钱你先拿去用。”

从少年不知愁滋味的飞扬,到为生存努力打拼的艰辛,再到如今内衣微电商品牌的领军人物,金奇认为自己最大的幸福,不在于赚了多少钱,而在于帮助过多少人,为自己的家庭,为同事、朋友,为合作伙伴,甚至为陌生人创造了多少价值。风物长宜放眼量。现在,金奇和幂姿的传奇仍在谱写,未来更多精彩值得期待。

 

【MIZI幂姿】

“MIZI幂姿”,隶属佛山市幂姿服饰有限公司旗下,幂姿品牌以“谦和造物”为研发理念,以“为女人身心塑形”为宣传口号,倡导轻奢、舒适、轻调整的健康生活方式,致力于研发最符合亚洲女性身材的针织优品。幂姿在内衣这个美丽的事业里,赋予内衣完整的生命。幂姿线上线下全线发力,时至今日,幂姿已开加盟店1000+,粉丝遍布全球。幂姿于2014年9月19日成立,至今已成为一个集生产研发、全球仓储物流、品牌运营和全线动销为一体的现代化新型内衣品牌。产品涉及文胸、内裤、家居服、塑身衣、泳衣等。

幂姿依托雄厚的研发实力,国内领先的制作车间,国际最先进的设备,一线品牌厂家提供的原材料,全新的经营理念,精心的品牌建设,品牌号召力日益强大,产品不仅畅销全国,也遍及海外。幂姿系列产品在泰国、巴基斯坦、德国、加拿大、马来西亚、澳大利亚、巴拿马、英国、日本等十几个国家和地区,都取得了良好的销售业绩,获得了优异的国际口碑,在国际市场上也深受用户的喜爱。

 

 

在内衣行业中,幂姿也获得业内的一致认可,2015-2019年幂姿相继拿到“中国社交电商星秀奖”、“《文胸用海绵》广东省地方标准参与单位”、“2016年度产业推动奖”、“中国针织服装名城优秀品牌”、“2017年度产业推动奖”、“2018年度产业推动奖”“2019年度卓越成就奖”等业内重磅奖项。同时,幂姿位列“广东省内衣协会第二届副会长”、“佛山市南海区盐步内衣行业协会第四届副会长单位”“中国针织工业协会第六届理事会常务理事单位”等行业协会的协议单位。

 

幂姿秉承着“释放女性本我力量,赋能女性创业”的企业使命,不仅把生态的、清新而舒适的体验带给每个消费者,更是为广大消费者提供一个实现人生价值的舞台,为他们打造专属的美丽事业生态圈,手把手传授运营经验,全方位助力幂姿人扩张事业版图!

精致生活,源于幂姿。一个全新的时代已经到来,愿你能在幂姿这自由且强大的创业平台上,创造属于你的精彩。

【喵好物】

世间万物,尽在喵好物

喵好物,是江门龙猫数字科技有限公司旗下的轻奢社群团购平台。商品种类涵盖丰富,包括吃、穿、美、用等板块,每天精选好物,严格筛选货源,去除中间商溢价,商品由工厂直发,致力将高品质、高性价比的福利,惠及每一位消费者。2020年,受全球经济环境影响,线上社交电商成为消费新趋势。喵好物作为一个免费创业平台,用规范化的社群运营方式,打造自用省钱、分享赚钱,零投资、零囤货的人性化创业模式,助力最普通的个体在家就业和在家创业。

使  命:消除信息壁垒与地区差异,让消费者以优惠价格享受品质生活,省钱且赚钱

愿  景:成为最受中国家庭喜爱的社群团购平台

价值观:每个人都应平等地以最优价获得优品好物

 

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