时尚生活品味生活文/《化妆品观察》&品观网 舒秀辉
在足球的世界里，由克林斯曼、马特乌斯、布雷默组成的“德国三驾马车”，率领国际米兰叱咤意甲赛场，为团队赢得了无上荣誉。
在商业的世界里，由俞敏洪、王强、徐小平组成的“新东方三驾马车”，成就了中国教育在美上市第一股的辉煌，演绎出一段中国合伙人的精彩。
而在中国化妆品产业的世界里，由亚缇克兰、小蜜坊、纽西之谜组成的“亚缇系三驾马车”，则正以不断突破传统、挑战巨头之姿，给行业带来惊喜。
“过去5年，我做出了嗳呵。我希望再用5年时间做出3个品牌，组建一个天然化妆品集团。”这是刘晓坤在2013（第六届）中国化妆品大会上的言论。
在当时的有些人看来，刘晓坤这个梦想可能“有点大”。然而，就像力压李嘉诚成为亚洲新首富的马云不久前说的：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”
而实际上，经过又一年的沉淀与发展，刘晓坤已经逐渐明确了通往这个梦想的路径。目前，由其操作的三大品牌，已经在市场上取得了不同程度的亮眼表现。
亚缇克兰多渠道布局，扎稳营盘
虽然亚缇克兰品牌在2013年就已创立，但严格来说，2014年才算其真正的“品牌元年”。正是在这一年，亚缇克兰快速完成了在KA、屈臣氏、专营店渠道的布局。
在这些渠道中，KA渠道被亚缇克兰列为主渠道。借助原有渠道资源，在有效的战略指导下，亚缇克兰很早就完成了对252家大润发及140多家地方重点卖场（LKA）的布局。
熟稔KA系统的刘晓坤非常善于在这一渠道推行体验式营销，为品牌与消费者创造深入沟通的机会。在此带动下，亚缇克兰经常可以实现600多元至1200多元不等的高客单，单品牌月均销量过10万元的卖场更是达到数十家之多。此外，亚缇克兰还涌现出了多个年销超过20万支的明星单品，如“水莹润肌慕斯”和“活泉喷雾”。种种事实证明，亚缇克兰已在该渠道找到有效的销售模式。
谈及此，刘晓坤称，亚缇克兰并不会满足于既有成绩。据其透露，亚缇克兰最新的举动是，12月底进驻遍布武汉三镇及湖北省的120多家中百超市门店。可以预见，2015年，亚缇克兰在区域性KA系统的发展会步入快车道。
而在屈臣氏渠道，亚缇克兰则十分有魄力地抢占了背柜区，而非中岛区。到今年底，其将完成80多家屈臣氏优质门店的进驻。据介绍，目前，亚缇克兰在屈臣氏渠道的店均成绩已经达到4万元/月左右。其中，最高的平均单店月销出现在屈臣氏杭州利星店，在没有特别促销的情况下，亚缇克兰月均销售14万元。这是追求“新奇特”消费趋势的屈臣氏，对亚缇克兰最直观的肯定。
另外，专营店渠道也是亚缇克兰用心打造的渠道之一。
为了给该渠道提供更优质的产品，亚缇克兰耗时两年，已经完成了“专营店专供”的50多个原装进口产品的所有手续。
“从欧洲引入的进口品牌，新原料必须要在欧洲和中国都得到认可，其中就包括原产地销售证明。如果有产品原料在目前中国的化妆品原料目录未得到收录，还需要提供原料的相关数据、毒理性测试等材料。与此同时，调整产品配方，以更适合中国人肤质也是非常必要的。”在刘晓坤看来，虽然手续繁琐，但这对于真正的进口品来说是必经的一关。他相信，这50多个优质进口产品能够很好地满足专营店渠道对进口品日益增长的需求。
事实上，刘晓坤的良苦用心并没有白费。据亚缇克兰代理商——甘肃恒盛商贸公司总经理王小明透露，在11月18日举办的亚缇克兰甘肃地区小型订货会上，初次亮相的亚缇克兰一口气就开拓了18家A类门店，现场收到的订货现金合计达到100万元。刘晓坤及其团队相信，待到明年亚缇克兰的进口系列在专营店渠道全线铺开，甘肃市场的表现肯定不会是个例。
小蜜坊忙且快乐，业绩网点均翻番
敢于挑战行业巨头，一直是刘晓坤身上最为鲜明的标签之一。
而由刘晓坤联合原知名职业经理人朱向兵打造的唇部护理品牌“小蜜坊”，正是这一理念的具体表现——小蜜坊将自己的竞争对手直接设定为唇部护理霸主级品牌“曼秀雷敦”。
2013年5月份，小蜜坊在上海美博会低调亮相，但它后来取得的成绩却一点都不低调。到当年底，小蜜坊收到的回款即达到1500万元，达成合作的有正规形象端架的销售网点突破2000家。这样的成绩，对于一个初入市场的小品类品牌来说，可谓出色。
2014年进入品牌发展的第二年，小蜜坊在市场上爆发出更大能量。
“截至目前，小蜜坊已经开拓了将近1000家KA网点，包括大润发、物美、永辉、华联、北国、华润万家等多个系统。应季时期，平均单店销售业绩达到3万元/月。而在专营店渠道，小蜜坊的正规网点已经增至4000多家，像娇兰佳人、康缇、龙生、铭琦等区域连锁强店都有进驻，并且销售良好。10月、11月，小蜜坊连续两个月在四川美乐销量过10万元。”小蜜坊品牌总经理朱向兵透露，2014年小蜜坊的回款已经达到4000多万元。
仔细分析不难发现，小蜜坊取得这一成绩并不是依靠人海战术或者大力度推广。据了解，小蜜坊在终端做促销活动大部分仅设1人贴柜，一天经常能够创造2000-3000元的销量，这样的人效其实并不输于许多大力度投入人力、物力的护肤品牌。另外，在小蜜坊进驻的7-11、全时、快客、罗森等便利店系统，每个月都有2-3次的返单（代理商补货），可见小蜜坊的自然动销非常出色。
低调纽西之谜藏惊喜，受终端追捧
“纽西之谜是最令我感到惊喜的品牌。”对于这一比小蜜坊更显低调的品牌，刘晓坤的态度令人颇为吃惊。
在今年上海美博会低调亮相后，来自新西兰的原装进口“纽西之谜”品牌实际上没有做过任何对外宣传，如今纽西之谜却已经签约了30多位代理商，其中就包括像河南碧佳实业、福建美之源这样的佰草集系统排名前二的龙头代理商。而纽西之谜产品自10月份开始铺货起，到如今已经实现了近千万的回款，渠道已经涉及了专营店、屈臣氏、百货专柜等，终端试销出奇火爆。
为什么纽西之谜能够表现得如此出色？
“代理商和门店迫切希望引进好的进口品，关于这一点已经无需赘述了，而今年习近平主席出访新西兰，热播节目《爸爸去哪儿2》也将收官站选在新西兰，无疑推高了这一‘纯净国度’的人气，这些对纽西之谜的推广都是起加分作用的。另外，纽西之谜4大系列中的火山泥、南极冰藻、蜂毒、湾蓝温泉水等成分早已被消费者熟知，接受程度非常高，终端推广相对也会容易。”有了如此众多的有利条件，或许明年刘晓坤会特别加大在纽西之谜上的投入，以制造更多惊喜。
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