突破传统零售困局，萃工厂PSP模式抢占新零售红利_时尚品味网

　　2016年，马云提出了“新零售”概念;2017年，新零售在各行各业遍地开花。2018年，将迎来全面爆发的时刻。据有关数据显示，2017年新零售交易规模高达4965亿元，预计2018年将达到7000亿元，2019年将超过10000亿。如此规模庞大和增速明显的市场，不止阿里巴巴一家虎视眈眈，京东、苏宁、国美等企业也雄心勃勃。

　　随着阿里巴巴入股百联、收购高鑫零售，阿里巴巴的新零售战略已经全面落地。但是，与阿里巴巴一起探索新零售的合作伙伴，要么是百联、苏宁、大润发这样的传统零售巨头，要么是资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅这样的国际品牌，对于中小型的实体企业和小微创业者来说，阿里的新零售依然非常的遥不可及，很难从中获得机会和红利。

　　新零售不应该成为大平台、大企业的专利，为了让中小零售商和品牌商升级新零售，萃工厂推出了PSP反哺模式新零售，大大的降低了参与新零售的门槛。不管是中小型的零售商，还是小微创业者，都可以加入萃工厂平台，分享新零售的机会和红利。

　　众所周知，在消费升级的大环境、大趋势之下，不管是传统的零售店还是品牌商，都面临着诸多问题，流量枯竭、招商乏力、客户流失、财富陷阱、复购率低、成本提升、低价竞争等，使之陷入到了难以自拔的困局当中。如何破解传统零售存在的弊端，如何解决流量问题、转化问题、运营问题，已经成为零售从业者迫在眉睫需要解决的问题。

　　总结传统零售行业的困局，其实就是市场环境的变化。

　　线下实体店是以商圈为中心的模式，消费路径是兴趣、试用、冲动、购买、返店;电商则是以商品为核心的模式，消费路径是需要、搜索、比价、购买、分享;新零售则截然不同，回归到以人为核心，消费路径是信任、购买、使用、分享、收益。对比不同模式之间的差别会发现，新零售让消费路径变得更短，拓客和转化的成本变得更低。

　　过去的零售模式是三分天下，线下、电商、微商互相壁垒，彼此之间形成了激烈竞争，导致各渠道都非常艰难。线下需要引流、电商需要引流、微商需要引流，每一次引流都需要成本，每一次转化都需要成本，叠加引流导致成本提升、效率降低。阿里巴巴提出新零售的概念，就是识破了传统零售的弊端，希望将渠道融合来提高效率降低成本。

　　新零售的本质是效率的提升，电商比实体效率更高、微商比电商效率更高，而新零售则有着最高的效率。核心就是实现线上和线下的结合，客流、货品、仓储、配送、服务的结合。消费者是同样的消费者，不管是在线上、线下都是品牌的客户，打破了渠道之间的壁垒之后，不同渠道不需要再叠加引流，将会大大的降低流量成本提高转化率。

　　PSP反哺模式是萃工厂全球首创，Profit(利润收益)+Service(服务)+Passenger(客户流量)，简单来说就是三大渠道实现：流量互哺、服务联通、利润共享。充分发挥实体沙龙、体验、服务的优势，结合萃工厂原创APP、萃工厂官方旗舰店的线上能力，以及新零售的信任、无界限、传统优势，从而实现内循环的PSP反哺模式新零售。

　　萃工厂PSP反哺模式实现本地化流量反哺实体、50%利润反哺线上。打造客户流量池、利润收益池，总部将为流量池导入2000万全网精准流量，本地化社群运营的流量100%反哺线下实体，APP、加盟店、直营店将利润输送流量池，让APP用户、APP店主、实体店主、合资公司共享360°利润收益，全渠道终生锁定客户获得收益。

　　为了推动新零售战略，萃工厂将启动全渠道战略，包括品牌专卖店、APP平台、B2C电商、shopping mall等。2018年，萃工厂意向与万达集团、来福士、华润、巴黎春天百货、天虹、物美、天猫、京东、1号店、唯品会等商业体及平台合作。并且在近期已与银泰零售集团达成战略合作，在2018年3月左右，萃工厂杭州湖滨银泰旗舰店将正式开业，预计在2018年共开设200家萃工厂品牌的实体店。

　　在供应链方面，萃工厂整合了全球顶级供应链资源，包括全球最大的化妆品ODM企业科诗美丝、云南西草、欧诗漫集团等，打造世界级的产品品质。同时将推出八大厂牌300多款极致单品，包括护肤、彩妆、健康食品、面膜、个人护理、香氛、工具、LGBT。

　　在品牌推广方面，将实现亿级立体式全媒体投放计划，包括个人媒体、精准媒体、强势媒体、行业媒体、互动媒体，以及网红/自媒体、公众号/APP、电视/视频、杂志/报纸、社群/论坛等多维度全渠道立体式传播。

　　萃工厂的传播将是面向全球，目前已经合作的包括新锐设计师CJYAO、英国创作歌手、被称为全球最不可思议的魔术师等，将在Facebook、YouTube、推特、微信、微博进行投放，以及爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、新浪、网易、腾讯、ELLE、GQ等媒体深度合作，让萃工厂品牌获得最大的曝光，为各渠道源源不断的输送流量。