国纤美开启文化营销,与文创品牌“一杯活法”达成战略合作

近段时间，玻尿酸科技企业国纤美动作频频。在产品研发上，它联合两位院士科学家“中国玻尿酸之父”凌沛学院士、B-HA生物活性玻尿酸发明人惠觅宙院士展开技术合作，打通了从实验室到消费者环节，实现了玻尿酸科技普惠；在体育营销上，它牵手速度滑冰世界冠军林雪、蹦床世界冠军蔡琪子、艺术体操全国冠军周芯羽、花样滑冰全国冠军朱秋颖以及中国第一拉拉宝贝郭佳媛展开体育营销，以冠军之名守护冠军品质；在战略营销上，国纤美与《高端品牌是如何炼成的》作者达成合作，打造属于国纤美的高端品牌方法论。种种迹象表明，伴随着业绩的爆发式增长，国纤美在技术研发、品牌营销上步入到崭新的阶段。

近日，国纤美更是与生活方式领军品牌“一杯活法”达成战略合作，双方将在文化艺术、体验营销、生活方式等方面展开深层次、高水平的合作。

一杯活法由知名文化商人刘妮希创办，位于杭州市灵隐寺景区，是一个集读书、文化、艺术、展览为一体的多元化空间，也是杭州市著名的网红打卡地。许多年轻的游客不远千里、慕名而来，只为在这里读上一本书、喝上一杯茶、留下一张照片。

对于此次战略合作，国纤美总裁薇薇表示，“当前，化妆品行业呈现出质量参差不齐、体验感缺乏等弊端，难以吸引到高端忠实客群。国纤美要打造美妆界的高端品牌，文化营销是必经之路。一杯活法所倡导的生活方式与价值观，与国纤美不谋而合。未来国纤美将与更多高端文创品牌展开跨界营销，为消费者带去美的享受。”

发力文化营销，赋予品牌文化内涵

随着疫情的不断反复，中国化妆品行业面临着严峻的发展形势。然而在这个特殊的阶段，一批具有前瞻意识的新国货却逆势崛起，成为新的时尚消费潮流。它们以跨界激发无限创意，用传统文化重塑品牌精神，在创新与传承中，找到了一条独特的发展之道。

当前，越来越多的消费者在购买美妆国货时，更加注重产品的功效、品质、性价比、口碑、体验感、科技感与文化感。尤其新国货的消费者，更加重视品牌背后的文化与精神，对于新国货的美学内涵、品牌故事与技艺创新有着更高的要求。

“现在的消费者已经很难被教育，她们非常依赖自己的价值判断和价值倾向，不再盲目迷信大品牌，而是寻找适合自己的产品。”薇薇说，“那些具有强烈文化烙印、生活方式印记的品牌，将受到消费的青睐。”

尽管越来越多高品质、高科技助力的高端产品实现了高速增长，但在消费升级的大背景下，人们已从注重产品本身，转变为更加关注产品能否带来心理愉悦的精神层面。

赋予品牌更多文化内涵，已成为高端美妆品牌的必修课，国纤美也不例外。

自诞生以来，国纤美在功效性产品开发、品牌形象建设以及体验式营销等多个方面发力，通过悦彦秀系列产品、凭借精准的产品定位，实现了快速增长。不过，薇薇并不满足于此。

“高端消费者是一群最挑剔的消费者，要征服她们的心，就必须引领她们进入梦想世界。”薇薇说，“国纤美需要在文化、艺术上发力，强化消费者的文化认同与情感认同，最终成为人们向往的一种美好的生活方式，而一杯活法为国纤美的文化营销提供了良好的契机。”

牵手一杯活法，打造生活方式品牌

“仙气飘飘的茶馆”，“简直就是世外桃源”，“一人一世界、一杯一活法”……如果你打开社交网站搜索“一杯活法”，你会被这些有趣的文字所吸引。

如何定义一杯活法？正如一杯活法创始人刘妮希所言：“它既是茶膳空间，又是第四空间，也是你想象的美好生活方式。从茶膳出发，让人与人有温度的连接，让有趣灵魂相互激荡。”

十多年前，刘妮希就与财经作家吴晓波结下了不解之缘。从蓝狮子到吴晓波频道再到企投会，刘妮希一直扮演着文化商人的角色，但在她的内心深处，始终住着一个“文艺青年。”

在结束企投会的工作之后，一次偶然的机会，刘妮希发现了灵隐寺下的这片世外桃源，从此爱上这里，一心扎向心中所向往的这片乐土。在她的精心打造之下，一杯活法成长为集新茶膳、新文化、新消费为一体的生活方式品牌，成为杭州文艺青年的必去之地。

每隔一段时间，刘妮希就会举办一场人文气息浓厚的思想盛宴，分享者不乏杭州知名的学者、作家、艺术家与创业家。如今，文化沙龙已成为一杯活法乃至林隐寺景区的一张黄金名片，不少人不远千里慕名与会。

一杯活法不仅将艺术、文化、音乐等新中产偏好的元素植入到空间里，而且创造了一个绝佳的体验营销场景。当客人看到空间的某本书，某款茶叶，只要掏出手机扫码支付，就可以将它带回家。“经过两年的打造，一杯活法完成了从场地空间到生活空间的跃迁，并摸索出了一条有效的文化营销路径。”刘妮希说。

在刘妮希的规划中，一杯活法将成为美好生活方式的集合店，“我们将不断引进各种文创品牌和新消费品牌，其中，国纤美将是我们重点合作的品牌。一杯活法将在文化营销、打造IP方面与国纤美进行深度合作，共同探索跨界营销新方式，为国纤美打造高端品牌提供有效助力，构建双赢格局。”

体验营销与文化营销双驱动，实现高端化升级

体验式营销是国纤美的一大特色营销形式，国纤美将继续通过终端美肤沙龙、产品组合搭配、内外双修的课程以及各类主题活动，深化体验式营销落地。除了实现既定的开店目标外，品牌将投入巨额的新媒体广告，全面支持底层动销活动与终端体验式营销。

同时，“全新的产品系列也在紧张设计之中，即将面向市场。借由新的产品系列，实现产品的年轻化升级，吸引新世代消费群体。”薇薇表示，“我们将充分挖掘中国优秀的传统文化，与优秀的文创品牌合作，将文化营销深入到新产品的各个营销环节之中，实现高端化升级。”

自诞生以来，国纤美聚焦玻尿酸+，联合两大院士科学家进行产品研发，以迎合消费需求务实开展体验式营销，使品牌保持了稳步的逆势增长。“随着新国货的崛起，国纤美将继续以高品质的玻尿酸产品和接地气的动销方式，为消费者带去健康与美丽的同时，让世界爱上东方文化之美。”薇薇说。